الوصف الجيّد يبيع أكثر من الصورة أحياناً. تعلّم كيف تصيغ وصفاً واضحاً وإقناعياً في أقلّ من خمس دقائق للمنتج الواحد.
كثير من التجار يكتفون بنسخ وصف المورّد وتركه كما هو. النتيجة أوصاف متشابهة لا تميّز متجراً عن غيره. الوصف الجيّد ليس طويلاً بالضرورة، لكنّه يجيب على أسئلة العميل قبل أن يسألها.
بدل "حقيبة مقاس ٢٠ سم × ٣٠ سم"، اكتب "حقيبة عمليّة تتّسع للابتوب ودفتر واحتياجات اليوم". المنفعة تصنع القرار.
العميل يقرأ من هاتفه وبسرعة. اجعل الجمل قصيرة وكل جملة تحمل فكرة واحدة. تجنّب الفقرات الطويلة المتّصلة.
المقاس، المادّة، طريقة الغسل، التوافق مع أجهزة أخرى، محتوى العلبة. هذه التفاصيل تمنع أسئلة كثيرة وتزيد الثقة.
اكتب جملة واحدة تصف الشخص الذي يناسبه المنتج: "مثالي لمن يعمل من المقاهي". عندما يتعرّف العميل على نفسه في الوصف يصبح القرار أسهل.
"متوفّر الآن بعدد محدود" أو "شحن خلال ٤٨ ساعة" تعطي العميل سبباً للضغط الآن بدل التأجيل.
